Jeudi 11 Septembre 2025
Comment élargir son réseau sans que cela soit inconfortable... et l'erreur que font 85% des gens qui essaient
Se lancer dans le développement de son réseau professionnel, c’est souvent s’exposer à une série de silences, de revers, de petits rejets qui finissent par peser.
On prend sur soi pour écrire un message, proposer un échange, relancer une connaissance.
Et en retour… rien. Le vide.
Parfois un refus poli, parfois un simple « vu ». Ces déceptions répétées ne sont pas anodines : elles creusent une forme de découragement silencieux, une perte de confiance progressive.
On commence à se dire qu’on n’est pas fait pour ça, que l’on manque d’aisance relationnelle et de crédibilité pour intéresser qui que ce soit.
C’est là que naissent le sentiment d’échec et les fausses croyances sur soi. Par exemple, « je ne suis pas assez extraverti », « je n’ai pas assez de valeur à apporter », « je n’ai pas le bon profil pour réseauter ».
Et pourtant, ce malaise ne vient pas de vous, mais simplement d’une mauvaise méthode appliquée.
On vous a laissé croire que construire un réseau, c’était de tendre des cartes de visite et de collectionner les connexions LinkedIn. On vous a suggéré qu’il fallait impressionner, convaincre, séduire.
Alors qu’en réalité, c’est tout l’inverse !
Ces approches sont inefficaces, renforcent la peur du rejet et donnent une image complètement erronée de ce que signifie vraiment « développer un réseau ».
Il existe une autre voie, plus humaine et qui génère de bien meilleurs résultats.
La méthode pour élargir son réseau, sans que cela soit inconfortable
Développer un réseau professionnel solide ne repose pas sur l’aisance ou le nombre de contacts, mais sur une approche généreuse et stratégique.
Voici la méthode développée par les équipes pédagogiques de LiveMentor pour créer un réseau solide, sans pression ni inconfort.
Étape 1 : partir de la relation à construire (et non pas de son besoin)
La pire manière d’entrer en contact avec quelqu’un, c’est de commencer par parler de soi et de ce dont on a besoin : un conseil, un contact, un coup de pouce.
Ce réflexe est très courant, et pourtant totalement contre-productif.
Lorsque l’on approche quelqu’un avec une demande directe sans avoir établi de lien, on crée d’emblée un déséquilibre dans la relation. Cela peut mettre l’autre mal à l’aise, ou simplement ne pas donner envie de répondre.
Qu’il s’agisse d’un pair, d’un investisseur, d’un partenaire ou d’une personne inspirante, une relation professionnelle ne peut se construire que sur une dynamique équilibrée et sincère.
Quand on rencontre de nouvelles personnes, il y a une règle d’or à connaître : il faut donner, donner et donner avant de recevoir.
Cela peut être un service, un contact, une attention, un soutien, une mise en valeur, une recommandation, un commentaire pertinent ou encore un retour utile.
L’entrepreneur américain Gary Vee a construit un empire grâce à cette méthode.
Une bonne relation commence toujours par cette intention : comment puis-je aider cette personne ? Quel problème puis-je l’aider à résoudre ?
C’est là que naissent une relation humaine et un réseau solide.
L’erreur fréquente à éviter : contacter quelqu’un uniquement pour parler de soi et de ses problématiques, sans avoir pris en compte l’effet que cela peut produire chez l’autre.
Étape 2 : les 3 questions essentielles avant d’envoyer un message
Avant de contacter quelqu’un, prenez le temps de répondre à ces 3 questions clés :
Est-ce que j’ai exprimé mon admiration de manière sincère ? Pas une flatterie creuse, mais un vrai mot qui montre que vous connaissez et appréciez le travail de la personne. Une trace de soutien visible sur les réseaux ou dans un message clair.
Est-ce que j’ai fait mes devoirs ? Si la personne que vous contactez a déjà tout expliqué dans un podcast, un post ou une interview, montrez que vous l’avez écoutée. Cela évite de lui faire répéter des choses et instaure un rapport de respect.
Est-ce que je projette une utilité future dans la relation ? Il ne s’agit pas de promettre un partenariat tout de suite, mais d’exprimer ce que vous pourriez lui apporter dans le futur en échange.
En cadeau : on vous offre une synthèse des prérequis avant de réseauter pour partir sur de bonnes bases.
Étape 3 : moins de messages, mais mieux préparés
Un réseau ne se construit pas avec une campagne de messages génériques envoyés en masse. Les e-mails copiés-collés, les demandes de contact sans message ou les approches froides ne fonctionnent pas.
Pire : elles détériorent votre réputation.
À l’inverse, une démarche ultra ciblée, préparée avec soin, même auprès de quelques personnes seulement, peut générer des opportunités très concrètes.
Choisissez le bon canal en fonction de la personne.
On vous prévient tout de suite, il n’y a pas de canal magique pour entrer en relation. Certains répondent à leurs e-mails, d’autres aux messages Instagram, d’autres encore aux commentaires sur LinkedIn. Soyez attentif à l’endroit où la personne est active, à son mode de communication préféré. Et surtout, ne vous découragez pas à la première tentative.
L’erreur à éviter : envoyer un seul message sur un seul canal, puis abandonner. Variez les approches si la relation compte pour vous.
Étape 4 : soignez vos marqueurs de confiance
Avant même de vous répondre, la personne que vous contactez cherchera à en savoir plus. Elle tapera votre nom sur internet, visitera votre site et vos comptes sur les réseaux sociaux.
En quelques secondes, elle se fera une première impression, souvent décisive !
L’enjeu n’est pas de paraître parfait, mais de créer des repères clairs et cohérents. Est-ce que ce que vous exprimez dans votre message est en phase avec ce que l’on perçoit de vous en ligne ? Est-ce que l’on comprend en un coup d'œil ce que vous faites, votre champ d’expertise, votre valeur ajoutée ?
Ces éléments s’appellent des marqueurs de confiance : une biographie lisible, un site à jour, quelques publications bien choisies, des recommandations visibles, des traces de vos engagements.
Avant de proposer un rendez-vous, un appel ou une collaboration, assurez-vous que ces marqueurs parlent pour vous.
Puis, rédigez un message simple et soigné, qui montre que :
- vous admirez sincèrement ce que fait cette personne
- vous avez pris le temps de la comprendre
- vous lui proposez un micro-engagement concret (15 minutes d’appel, un café, une réponse à une question précise), qui ne lui demande aucun effort.
Un message efficace tient en 5 à 10 lignes. Pas plus.
En cadeau : on vous offre cette fiche de synthèse rédigée par les équipes de LiveMentor, avec les points clés pour développer votre réseau.
L’outil pour identifier les bonnes personnes à contacter
On pense souvent qu’élargir son réseau, c’est multiplier les contacts.
En réalité, 10 relations solides avec les bonnes personnes suffisent pour accéder à des cercles fermés, obtenir des retours d’expérience rares et saisir des opportunités précieuses.
Encore faut-il savoir à qui s’adresser !
Pour cela, il existe un outil simple et structurant : le mapping stratégique.
Un exercice concret pour poser à plat votre écosystème, repérer les bons interlocuteurs et concentrer vos efforts là où ils comptent vraiment.
Ce mapping agit comme une boussole : il vous permet de cibler les personnes les plus utiles à votre projet, sans vous disperser.
Voici comment procéder :
- Trouver le département
Tout projet, même porté en solo, repose sur plusieurs fonctions clés : marketing, vente, production, finances, relation client, recrutement…
Vous gérez peut-être tout à vous seul, mais ces départements existent, et chacun a son poids.
Demandez-vous dans quel domaine vous avez aujourd’hui le plus besoin d’évoluer. Lequel, s’il montait d’un cran, ferait progresser tout le reste ?
Si c’est le marketing, cherchez une personne qui excelle dans cette compétence. Si c’est la gestion financière, cherchez quelqu’un qui saura vous aider à structurer, modéliser, clarifier.
Ce filtre vous permet de passer d’un ciblage vague à une recherche beaucoup plus efficace : la bonne personne, pour le bon sujet.
- Trouver le secteur
Contacter quelqu’un dans votre domaine est trop vague. L’essentiel est de trouver une personne plus avancée que vous dans ce domaine.
Prenons l’exemple d’un graphiste indépendant : il apprendra plus en échangeant avec le fondateur d’une agence établie qu’avec un autre freelance au même niveau.
Même logique si vous êtes artiste ou artisan : mieux vaut entrer en contact avec une structure qui vit grâce à sa communauté qu’avec un pair dans la même situation que vous.
Ce que vous cherchez ici, ce n’est ni la notoriété, ni la taille de l’entreprise, mais l’expérience du chemin que vous n’avez pas encore parcouru.
Vous cherchez quelqu’un qui a transformé vos doutes actuels en décisions passées.
- Trouver l’état d’esprit
Ce dernier axe est souvent décisif, et pourtant invisible.
Il ne s’agit plus ici de compétences ni de secteur, mais de posture, de vision du travail, de rapport au temps, au risque, à l’impact.
Souhaitez-vous créer un projet très rentable ou une activité engagée ? Visez-vous la liberté totale, ou une réussite collective ?
Derrière chaque profil que vous contactez, il y a une philosophie. En clarifiant la vôtre, vous saurez à qui vous voulez ressembler, et avec qui vous avez envie de tisser un lien durable.
Les relations les plus puissantes sont souvent celles où l’on sent un alignement silencieux.
Une fois ce mapping défini, tout devient plus simple. Votre radar s’affine et les bonnes personnes autour de vous deviennent visibles.
Le défi de la semaine : créez votre mapping stratégique et contactez une personne
Cette semaine, on vous propose de créer votre mapping stratégique et de contacter une personne.
Pour cela, commencez par prendre une feuille blanche ou une page de carnet. Tracez 3 colonnes. Et dans chacune, répondez aux questions suivantes :
1. Département
Quel pilier de votre activité a le plus besoin d’un coup de pouce aujourd’hui ? Est-ce le marketing, le développement commercial, la gestion financière, la communication, ou autre chose ? Identifiez clairement ce domaine prioritaire.
2. Secteur
Dans quel univers professionnel vous situez-vous ? Et surtout : qui, dans ce secteur, a déjà franchi les étapes que vous vous apprêtez à traverser ?
Repérez des personnes plus avancées, dont l’expérience peut vous inspirer, vous éclairer, vous faire gagner du temps.
3. État d’esprit
Quelles sont les valeurs que vous considérez comme non négociables ? Quel style de vie ou d’impact souhaitez-vous construire ?
En clarifiant cela, vous repérerez plus facilement les personnes avec qui vous partagez une même vision du travail.
L’objectif de ce mapping est simple : faire émerger 1 à 3 personnes que vous aimeriez contacter. Des personnes que vous ne connaissez pas encore, mais qui pourraient, peut-être, transformer la suite de votre parcours.
Puis, choisissez une de ces personnes. Rédigez un message clair, sincère et personnalisé, en vous appuyant sur les trois questions vues dans la méthode :
- Ai-je exprimé une admiration authentique pour ce qu’elle fait ?
- Ai-je montré que j’ai fait mes devoirs (lu, écouté, observé) ?
- Ai-je planté une graine d’utilité future dans la relation ?
Il ne s’agit pas d’impressionner, simplement d’initier une relation juste, sans déséquilibre, fondée sur l’attention et le respect.
En cadeau : on vous offre des modèles d'emails pré-remplis pour contacter et obtenir des réponses de personnes très occupées.
En réalité, construire un réseau solide n’a rien d’un sprint social.
C’est un chemin où l’on tisse des liens, sans forcer les choses. Où l’on donne avant de chercher à convaincre.
Avec les bons outils et les bons réflexes, le réseau cesse d’être un simple canal de prospection : il devient un véritable levier de croissance et un espace de soutien.
Si vous n’avez pas encore pris le temps de créer votre mapping stratégique, c’est le moment idéal pour vous y mettre. C’est un exercice structurant, capable d’orienter toute votre rentrée et de révéler les connexions qui comptent vraiment.
Et si une personne vous vient à l’esprit en lisant ces lignes, c’est peut-être elle que vous devriez contacter cette semaine.
À très bientôt et bonne rentrée,
La rédaction de la Boîte à Succès
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