Jeudi 25 Septembre 2025
Construire un réseau solide sans forcer les portes (l’exemple de la violoniste Marina Chiche)
Connaissez-vous Marina Chiche ?
Violoniste professionnelle, nominée plusieurs fois aux Victoires de la musique classique, elle se produit sur les plus grandes scènes du monde, de Paris à Tokyo en passant par Berlin et Tel-Aviv. Elle a enseigné dans des universités prestigieuses en Europe et aux États-Unis, et a animé une émission sur France Musique et France Inter.
Mais cette reconnaissance n’a pas été immédiate.
Lorsqu’elle décide de quitter son poste de professeure de violon en Allemagne en 2018 pour rentrer en France, Marina Chiche n’a plus d’agent, plus de label ni de relais institutionnel.
Elle doit tout reconstruire.
À ce moment-là, rien n’était gagné : elle était simplement une professeure de musique expatriée qui devait retrouver sa place.
Elle suit une formation LiveMentor et échange avec Alexandre Dana, cofondateur de LiveMentor, qui lui conseille de créer du contenu et d’animer une communauté.
Cette décision change tout.
Marina Chiche est violoniste et productrice de radio (© Marco Borggreve)
Plutôt que de compter sur un carnet d’adresses ou d’attendre qu’on vienne la chercher, Marina Chiche choisit de tout créer elle-même : un espace d’expression, une voix publique, une communauté. Elle lance un blog sur les coulisses de la vie de musicienne, multiplie les prises de parole médiatiques, contacte des journalistes, publie un livre et développe un podcast.
Aujourd’hui, Marina Chiche est devenue une figure incontournable de la scène musicale et médiatique. Mais son parcours montre surtout que l’on peut construire un réseau solide sans piston ni privilège, simplement en posant les bonnes actions, pas à pas.
C’est précisément ce qui rend l’histoire de Marina Chiche si inspirante, surtout si vous êtes artisan, créateur ou une petite entreprise. Elle nous prouve qu’il n’est pas nécessaire de partir avec un carnet d’adresses bien rempli pour avancer.
On peut le bâtir soi-même, avec sincérité, générosité et audace, et c’est parfois le meilleur moyen d’ouvrir les bonnes portes !
La méthode inspirée de Marina Chiche pour développer son réseau
Étape 1 : créer un espace à soi
Plutôt que de dépendre uniquement des programmateurs ou des institutions, Marina Chiche choisit de bâtir sa propre scène numérique. Elle décide de créer son blog Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur la vie d’un musicien professionnel dans lequel elle partage les coulisses de son métier.
En quelques mois, ce lieu d’expression attire un public fidèle et déclenche des opportunités inattendues : des invitations à donner des conférences, des propositions d’articles dans la presse, des contacts avec de nouveaux partenaires.
Comme elle, créez un espace qui vous appartient (blog, newsletter, compte dédié) pour exister sans dépendre d’intermédiaires. C’est votre vitrine, un lieu où votre réseau peut venir voir qui vous êtes.
Étape 2 : donner avant de recevoir
Les articles de Marina Chiche n’étaient pas centrés sur sa promotion personnelle mais sur la transmission : elle racontait les coulisses des concerts, partageait les réalités parfois méconnues du métier de musicien et offrait des ressources à ceux qui rêvaient d’emprunter le même chemin.
Cette générosité a nourri sa communauté et l’a positionnée comme une voix crédible, bien avant qu’elle ne demande quoi que ce soit en retour.
Comme le dit l’entrepreneur américain James Clear, « si vous faites des choses qui méritent d’être remarquées, vous rencontrerez naturellement des gens remarquables. »
Comme nous l’avons vu dans l’épisode précédent consacré au réseau, un réseau se construit d’abord sur ce que l’on donne. On n’entre pas en relation par une requête, mais par une contribution : au lieu de demander, commencez par apporter de la valeur (un retour d’expérience, une ressource concrète, une mise en relation pertinente, une note de lecture).
Ce premier pas crée un terrain de confiance, vous rend mémorable et légitime et prépare le moment où votre message appellera naturellement une réponse.
Étape 3 : sortir de son cercle immédiat
L’un des choix les plus décisifs de Marina Chiche a été d’élargir son horizon au-delà du milieu strictement musical, par exemple, en animant des ateliers à Sciences Po. Faire un pas en dehors de son cercle habituel permet de rencontrer de nouveaux alliés, d’accéder à des opportunités nouvelles.
Que vous soyez artisan, créateur ou freelance, ne restez pas dans votre bulle !
Cherchez des interlocuteurs et des structures dans d’autres univers (par exemple des écoles, des incubateurs, des associations) là où vos idées peuvent résonner autrement et toucher des personnes inattendues, souvent celles qui vous ouvriront d’autres portes.
Étape 4 : cultiver des preuves de confiance
Chaque nouveau contact qui découvrait le travail de Marina Chiche pouvait trouver en quelques clics des marqueurs clairs : ses distinctions comme « 100 Femmes de la Culture », son livre Musiciennes de légende, ses collaborations internationales, etc.
Ces preuves visibles de son expertise et de son sérieux rassurent et valident sa légitimité, rendant plus simple l’acceptation de ses propositions.
Prenez le temps de dresser l’inventaire de vos propres marqueurs de confiance : un témoignage client fort, un partenariat reconnu, une certification, une mention dans la presse. Mettez-les en avant sur vos supports (site, LinkedIn, portfolio), ils sont précieux !
Ils donneront envie à une personne de vous répondre et de s’engager dans une relation professionnelle avec vous.
Étape 5 : assumer sa singularité
Dans un milieu classique souvent perçu comme très codifié, Marina Chiche ose se présenter comme une « violoniste bavarde », un trait d’humour qui pourrait sembler décalé, mais qui devient sa signature.
Son ton, ses prises de parole, son style de narration reflètent une personnalité assumée, ce qui attire vers elle des personnes sensibles à cette voix différente. C’est cette singularité qui a transformé son blog en rendez-vous suivi.
Dans votre propre parcours, ne cherchez pas à lisser ce qui vous distingue pour plaire à tout le monde : mettez en avant votre style, vos convictions, votre ton. Les bonnes personnes, celles avec qui le lien sera le plus fort, se reconnaîtront dans cette authenticité et auront envie de rejoindre votre cercle.
Cette approche fonctionne aussi pour d’autres entrepreneures inspirantes.
Prenez Nina Ramen, qui a fait de sa voix singulière un levier pour fédérer une communauté engagée autour de l’entrepreneuriat féminin.
On vous recommande d’ailleurs son podcast Le Divan des Patronnes, soutenu par le même partenaire que La Boîte à Succès, Hello bank! Pro. Si vous ne deviez écouter qu’un seul épisode, ce serait celui avec Karine Chettah, responsable du marché des professionnels chez Hello bank! Pro, partage des conseils pour entreprendre sereinement.
Vous pouvez l’écouter ici ou le regarder sur YouTube ici.
Et si vous souhaitez voir Karine Chettah et Alexandre Dana, c’est le moment !
Ils interviennent aujourd'hui, jeudi 25 septembre à 11h30 au salon Go Entrepreneurs de Lyon pour la table ronde : « Se poser les bonnes questions avant de se lancer ».
Vous pourrez également retrouver Karine Chettah le lundi 13 octobre à 11h30 pour la conférence « De l’idée au projet : les étapes clés pour se lancer », au salon SME à Paris, dans le cadre de « L’Ouvre-Boîte : les clés pour se lancer », un cycle de conférences pour les indépendants, créateurs et dirigeants de TPE, dont Hello bank! Pro est partenaire.
L’outil pour parler aux bonnes personnes (et pas à tout le monde)
L’une des grandes forces de Marina Chiche est d’avoir compris très tôt qu’on ne construit pas un réseau en essayant de toucher tout le monde.
Son blog et ses interventions n’étaient pas pensés pour plaire au plus grand nombre, mais pour intéresser un public précis : celles et ceux qui voulaient comprendre les coulisses du métier de musicien et découvrir une voix singulière dans le monde de la musique classique.
C’est exactement ce que vous apprendrez avec le cours « Pourquoi et comment déterminer sa cible », issu de la formation Marketing Digital de LiveMentor, offert à votre inscription à La Boîte à Succès.
Accédez gratuitement au cours en cliquant ici et en remplissant le formulaire.
Dans ce cours, on vous explique pourquoi définir sa cible est la première étape d’une stratégie claire : que vous cherchiez des clients, des lecteurs ou des partenaires pour développer votre réseau, ce travail de précision change tout.
Vous y découvrirez :
- Les différents types de cibles et comment les distinguer
- Les étapes clés pour identifier la vôtre
- L’impact de ce travail sur l’ensemble de votre stratégie
- Des exemples de ciblage inspirants, de Spotify à Nike en passant par Apple
- Un récapitulatif des points essentiels pour rester cohérent dans vos actions
Identifiez votre cible pour construire efficacement votre réseau.
Le défi de la semaine : définir (puis contacter) votre cible
Cette semaine, inspirez-vous du parcours de Marina Chiche et prenez un moment pour clarifier à qui vous souhaitez réellement vous adresser dans votre démarche réseau.
Identifiez votre cible prioritaire : une personne type (persona) qui pourrait vous aider à franchir un cap important. Cela peut être un journaliste spécialisé, un entrepreneur plus avancé dans votre secteur ou encore un futur partenaire stratégique.
Décrivez ce qui caractérise cette cible : son domaine, ses besoins, ses freins, et surtout les points de rencontre possibles avec votre univers.
Puis, rédigez un court message de 5 à 10 lignes qui s’adresse directement à elle, sans généralités ni formule copiée-collée. Montrez que vous avez pris le temps de comprendre son monde et que votre démarche est sincère.
Inutile d’écrire à dix personnes : commencez avec une seule, mais faites-le avec la même précision et la même générosité que Marina Chiche lorsqu’elle s’adresse à son public.
Pour vous guider dans ce travail, appuyez-vous sur le cours gratuit « Pourquoi et comment déterminer sa cible ? », inclus avec votre inscription à La Boîte à Succès.
Construire un réseau ne consiste pas à collectionner des contacts LinkedIn ni à distribuer des cartes de visite, mais à créer des espaces d’échange, à offrir de la valeur et à assumer sa singularité.
Le parcours de Marina Chiche en est la preuve : l’audace et la générosité ouvrent les bonnes portes.
À votre tour de poser la première pierre !
À très vite,
La rédaction de la Boîte à Succès
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