Jeudi 10 Avril 2025
La stratégie de prospection qui fait toute la différence
Vous avez probablement déjà vécu ce moment décourageant : vous consacrez des heures à rédiger avec soin des messages sur LinkedIn, vous peaufinez chaque e-mail envoyé à vos prospects, vous retravaillez votre portfolio avec beaucoup d’attention…
Mais malgré tout ce soin et toute votre énergie, vos efforts restent sans réponse.
C’est le silence complet.
À peine quelques retours polis, souvent pour vous dire : « Merci, mais nous n’avons pas besoin de vos services pour le moment. »
Croyez-nous, nous comprenons à quel point cette situation peut être frustrante et démotivante. Rassurez-vous, ce n’est pas la qualité de votre travail, ni votre expertise qui sont remises en cause ici.
La vraie difficulté est ailleurs !
Le problème, c’est que vous prospectez sans doute de la mauvaise façon.
L’erreur fatale que font la majorité des indépendants en prospection
La majorité des indépendants se précipitent trop vite vers la vente directe
Or, une relation professionnelle durable se construit comme toute relation humaine : en donnant d’abord, sans rien attendre immédiatement en retour.
Il faut savoir donner avant de recevoir.
Chez LiveMentor, nous sommes convaincus par cette approche. Nous proposons par exemple des webinaires gratuits avec des experts, des rendez-vous avec nos conseillers, des cours gratuits, des articles de blog détaillés, un podcast, etc.
Avec plus de 30 000 porteurs de projets soutenus, notre mission est de vous donner les clés pour réussir.
Hello bank! Pro, la banque 100% en ligne de BNP Paribas, partage cette même philosophie.
En plus d’un compte professionnel simple et parfaitement adapté au quotidien des indépendants, Hello bank! Pro offre des ressources précieuses et gratuites à travers des articles de blog très complets.
Mais ce n’est pas tout ! Hello bank! Pro met aussi à disposition des outils concrets pour simplifier la gestion au quotidien :
- Des outils intégrés de devis et de factures pour gagner du temps
- Une gestion simplifiée des encaissements
- Un service client basé en France, composé d'experts pro dont 91 % des clients sont satisfaits
(Sans oublier 6 mois offerts sur votre compte Hello bank! Pro en cliquant sur ce lien. Attention, l’offre est valable uniquement avant le 16 juin 2025 !)
Vous vous demandez peut-être pourquoi nous insistons autant sur cette logique de générosité, dans une newsletter consacrée à la prospection.
C’est justement tout l’enjeu de ce qui suit : une méthode aussi simple qu’efficace… inspirée de la boxe !
Le "Jab, Jab, Jab, Right Hook" : l'art de la prospection inspiré de la boxe
Imaginez un boxeur sur le ring.
Il ne commence pas directement par son coup le plus puissant, non ! Il prépare le terrain, observe, place quelques coups légers, puis saisit le moment parfait pour délivrer son coup décisif.
Cette stratégie s’appelle le "Jab, Jab, Jab, Right Hook".
Cette approche ingénieuse transpose les techniques de boxe au monde du marketing et de la prospection.
Les "jabs" représentent ces petites attentions, ces contenus gratuits que vous offrez à votre audience sans rien demander en retour. Vous partagez votre expertise, vous apportez des solutions, vous créez du lien...
Vous donnez, donnez et donnez encore.
Un jab en boxe
Une fois la confiance établie avec votre audience, c'est le moment de placer votre "right hook".
Le "right hook" correspond à votre proposition commerciale. Elle arrive naturellement, quand votre prospect est déjà convaincu de votre valeur.
Qu’est-ce qui fait l’intérêt de cette méthode ? Son authenticité.
Avec cette approche, vous ne cherchez plus à vendre à tout prix. Vous cherchez d'abord à aider et à apporter une réelle valeur.
La vente devient alors la suite logique d'une relation construite sur des bases solides.
Comment appliquer la méthode "Jab, Jab, Jab, Right Hook" en 3 étapes ?
Maintenant que vous avez compris l’approche du "Jab, Jab, Jab, Right Hook", nous allons voir comment la mettre en pratique.
Voici comment transformer votre relation avec vos prospects en 3 étapes.
Étape 1 : identifier clairement votre audience cible
La première étape consiste à bien connaître votre audience. Qui est-elle précisément ? Quels sont ses besoins, ses attentes ? Qu’est-ce qui lui serait réellement utile ?
Prenez également le temps de choisir les plateformes les plus adaptées pour atteindre ces personnes avec efficacité et naturel.
Votre audience est-elle active sur LinkedIn, où elle recherche des conseils et des analyses approfondies ? Préfère-t-elle Instagram ou TikTok, où les formats courts et visuels captent son attention ? Ou bien s’intéresse-t-elle à des contenus plus détaillés, qu’elle prend le temps de lire via une newsletter ou un blog ?
Étape 2 : construire une audience qualifiée grâce aux "jabs"
Une fois votre cible définie, commencez à tisser des liens authentiques avec elle en lui offrant régulièrement des contenus de valeur, sans rien demander en échange.
Par exemple :
- Sur LinkedIn : partagez vos conseils, vos astuces et engagez de vraies conversations sans vendre directement.
- Sur Instagram ou TikTok : partagez les coulisses de vos projets, des témoignages ou encore des exemples concrets.
- Avec une newsletter ou un blog : proposez des ressources pratiques, comme des guides, des checklists ou des analyses détaillées.
Si vous êtes consultant en stratégie digitale, vous pourriez par exemple publier une série de posts LinkedIn sur les erreurs à éviter en acquisition client, offrir une checklist gratuite, puis organiser un webinaire avant de proposer vos services.
Vos "jabs" peuvent prendre différentes formes selon vos objectifs. Voici quelques exemples :
- Contenu éducatif : articles détaillés, infographies, podcasts ou webinaires gratuits.
- Engagement personnel : répondez aux commentaires, participez activement aux discussions, offrez des consultations rapides gratuites, partagez des études de cas sans promotion directe.
- Création d'une communauté : animez des groupes de discussion ou organisez des rencontres en ligne pour fédérer autour de votre expertise.
Étape 3 : lancer votre "right hook" au bon moment
Une fois que vous avez créé un vrai lien de confiance avec votre audience, vous pouvez enfin proposer votre offre commerciale.
Vous avez soigneusement préparé le terrain grâce à vos nombreux gestes de générosité ; votre prospect est désormais prêt à vous écouter avec attention.
Pour que cette étape soit un véritable succès, retenez simplement ces 3 clés :
- Votre offre doit être claire et vraiment attractive. On doit immédiatement comprendre ce que vous proposez et en percevoir toute la valeur.
- Le message doit être contextualisé et adapté au réseau sur lequel vous échangez avec votre audience. Par exemple, une offre LinkedIn ne se formule pas exactement comme dans une newsletter ou lors d’un webinaire.
- Enfin, le timing est essentiel : choisissez un moment où votre audience a déjà bénéficié de plusieurs contenus gratuits pertinents, utiles et éducatifs. Bref, quand elle est déjà convaincue de la valeur que vous pouvez lui apporter.
Prenons un exemple concret pour mieux comprendre.
Imaginons que vous soyez freelance en growth marketing.
Voici comment appliquer la méthode du "Jab, Jab, Jab, Right Hook" :
- Premier jab : vous commencez par publier sur votre blog et vos réseaux sociaux un article très utile intitulé « 10 erreurs courantes en référencement naturel et comment les éviter ».
- Deuxième jab : vous offrez une checklist gratuite, facile à utiliser, pour permettre à votre audience d’auditer elle-même son site web.
- Troisième jab : vous organisez un webinaire gratuit pour expliquer les dernières évolutions des algorithmes Google et répondre aux questions que se posent concrètement les participants.
Maintenant que votre audience vous connaît, vous apprécie et a clairement identifié votre expertise, vous pouvez naturellement proposer votre offre commerciale : un audit SEO personnalisé à un tarif spécial réservé exclusivement aux participants du webinaire.
C’est votre right hook ! Un coup précis, pertinent et bien placé.
Vous l’aurez compris : prospecter avec succès, ce n’est pas vendre à tout prix.
C’est avant tout créer de vraies relations, sincères et humaines. L’essentiel est d’apporter généreusement votre aide avant de demander quoi que ce soit en retour.
Vous avez désormais toutes les cartes en main !
Prenez quelques instants dès aujourd'hui pour imaginer quels seront vos trois premiers jabs et programmez-les cette semaine.
Vous verrez, cette démarche généreuse transformera en profondeur votre manière de prospecter.
Gary Vee a transformé une boutique en empire grâce à cette méthode
Le "Jab, Jab, Jab, Right Hook" est une approche simple, mais redoutablement efficace.
Et si cette méthode pouvait tout changer dans votre façon de prospecter ?
C’est exactement ce qu’a découvert un adolescent travaillant dans la boutique de vins et spiritueux de son père
L’entreprise familiale tournait bien, mais les ventes stagnaient. Les clients venaient par habitude. Il manquait quelque chose : un véritable engagement.
Au lieu de pousser les ventes dès la première interaction, ce jeune homme a décidé d’essayer autre chose.
Il a commencé à donner.
Des conseils gratuits sur les accords mets-vins. Des recommandations personnalisées en fonction des goûts de chaque client. Des anecdotes sur l’histoire des bouteilles.
Peu à peu, les clients sont revenus, non plus simplement pour acheter, mais pour échanger, apprendre et profiter de cette expérience unique.
Les résultats ont été spectaculaires : la boutique familiale est passée de 3 à 60 millions de dollars de chiffre d’affaires.
Cet adolescent, c’était Gary Vaynerchuk, alias Gary Vee.
Il est l’un des entrepreneurs et experts en marketing digital les plus influents au monde. Il a appliqué cette philosophie à grande échelle, en utilisant YouTube et les réseaux sociaux.
La méthode du "Jab, Jab, Jab, Right Hook" est celle de Gary Vee.
Donner, donner, donner… puis proposer une offre.
Cette méthode est aujourd’hui utilisée par des grandes entreprises, mais aussi par des freelances et des indépendants qui veulent transformer leur prospection
Car elle ne repose pas sur des techniques de vente agressives, mais sur la création d’un lien de confiance.
Que vous soyez consultant, créateur, artisan ou entrepreneur, appliquer "Jab, Jab, Jab, Right Hook", c’est arrêter de prospecter comme tout le monde et commencer à bâtir une audience engagée.
C’est vendre au bon moment, de manière naturelle et fluide.
Alors, si cette approche a pu transformer une petite boutique de vins en empire, imaginez ce qu’elle peut faire pour votre activité !
En cadeau : 3 modules gratuits pour structurer votre activité
Appliquer la méthode de Gary Vee demande plus qu’un bon état d’esprit : il faut aussi des bases solides pour piloter son activité d’indépendant.
Pour vous aider à construire une prospection cohérente, affiner votre positionnement, et gagner en clarté sur vos offres, nous vous offrons un accès gratuit à 3 modules de la formation Freelance de LiveMentor.
Ces modules vous permettront de :
- Définir votre positionnement et cibler vos clients idéaux ;
- Analyser vos concurrents et comprendre votre marché ;
- Définir une stratégie de prix adaptée à votre marché ;
- Rédiger une proposition de valeur convaincante ;
- Construire une identité de marque forte.
C’est le meilleur point de départ pour mettre en place une prospection durable, généreuse et alignée, dans l’esprit du "Jab, Jab, Jab, Right Hook".
Accédez gratuitement aux 3 modules en cliquant ici.
On se retrouve dans le prochain épisode pour vous donner de nouveaux outils pour réussir dans votre activité d’indépendant.
D’ici là, on vous souhaite de bons jabs !
À très vite,
La rédaction de La Boîte à Succès
Accédez aux secrets des freelances et indépendants qui réussissent
Arrêtez de réinventer la roue. Vous allez gagner un temps précieux. La Boîte à Succès est une newsletter bimensuelle qui dévoile les outils, méthodes et routines pour réussir dans votre activité.
super-embed-custom:
<script>
hbspt.forms.create({
portalId: "4075335",
formId: "5466a888-3920-4a2b-8869-2a83977df7bd",
inlineMessage: 'Nous avons bien reçu votre demande. Notre équipe reviendra vers vous au plus vite !',
onFormSubmit: function($form){
var lm_email = $form.querySelector('input[name="email"]').value || '';
var lm_firstname = $form.querySelector('input[name="firstname"]').value || '';
window.addEventListener("message", function(event) {
if(event.data.type === 'hsFormCallback' && event.data.eventName === 'onFormSubmitted') {
setTimeout( function() {
window.location.href = "https://la-boite-a-succes.com/confirmation-inscription?email=" + lm_email + "&firstname=" + lm_firstname;
}, 500 ); // Redirects to url with query string data from form fields after 1/2 second.
}
});
}
});
</script>